Окна от профессионалов. Окна со скидкой.

   Скидка на окна  - сумма, на которую снижается  цена окон, реализуемых покупателю, при выполнении им определенных условий.

   Скидка на окна - это механизм мотивации покупателя купить окна в определённой фирме  на определённых условиях.

   При корректном применении скидка выгодна и покупателю и продавцу окон.

Цены на пластиковые окна и скидки

   Как формируются цены на окна? Для того, что-бы понять за счёт чего фирмы дают скидки на окна, нужно немного разобраться с формированием цены на окно. При формировании цены на пластиковые окна фирмы включают в цену различные затраты и  прибыль.

   В структуре затрат помимо комплектующих, заработной платы, коммунальных расходов и т. д., присутствуют затраты на продвижение и рекламу. Чем выше конкуренция на рынке, тем больше денег приходится тратить на рекламу. 

   «Отдавая» часть «рекламных денег»,  заложенных в структуре цены, клиенту в виде скидки, фирма привлекает внимание клиента.

   Еще одним источником для скидки является прибыль. Грамотные менеджеры понимают, что в период сезонного спада лучше сработать без прибыли, чем в убыток.  Поэтому, в период сезонного спада спроса на окна, фирмы готовы работать без прибыли, лишь бы сохранить товарооборот, обеспечивающий безубыточной уровень работы.

Честная скидка на пластиковые окна

   Как правило, честная скидка не превышает 20-25%.  Это как раз тот уровень, на который можно уменьшить цену за счёт затрат на рекламу и уменьшения прибыли.

   Скидки выше этого уровня всегда подозрительны, скорее всего базовая цена изначально была завышена либо она вообще засекречен от покупателя.

Как отличить честную скидку от манипуляции ценами?

Вот несколько критериев, честной скидки на окна:

1. Базовая цена не завышены, она соответствует средней цене на рынке.
2. Прайс с указанием базовых цен опубликован на сайте,  или с ним можно ознакомиться в офисе компании, или есть калькулятор, которым может воспользоваться покупатель.
3. В компании существует утверждённое «Положение о скидка», с которым может ознакомиться любой покупатель (размещено на сайте, вывешено на доске объявлений и т.д.)
4. Качество услуги, приобретаемой со скидкой, идентична  качества приобретаемого по базовой цене.

Осторожно, манипуляция со скидками

   К сожалению, часто механизм скидок на окна применяется не корректно. Под некорректными скидками подразумеваться ситуация, когда цены на пластиковые окна сначала неоправданно завышаются, а потом даются очень большие скидки. Иногда клиент вообще не имеет информации о цене на окна без скидки, ему называют цену на окно и говорят , что это цена с 40% скидкой.

Акции на продажу окон со скидками

   Часто скидки на окна предоставляется в период каких-либо акций. Как правило, акция  ограничена во времени и мотивирует заказчика купит окно в определённое время.  Фирмы проводят предпраздничные, сезонные и другие виды акций. Обоснованность предоставления скидок на окна в период акций объясняется например сезонным спадом спроса на окна в зимний период.

Скидки на окна в рамках акции «С днём рождения»  

   Ряд фирм, успешно используют этот способ привлечения клиентов. Скидка на окна увязывается с датой рождения заказчика. Период времени, когда действует такая скидка у разных фирм разный, одни дают месяц, другие 3 месяца на оформление заказа.

Скидки на готовые окна  

   Готовые окна - это окна, которые уже изготовлены и находятся на складе у фирмы по производству окон либо специализированном магазине.  Фирмы запускают в производство серию окно  наиболее востребованных размеров и комплектации. Как любое серийное производство себестоимость снижается и цена окна может быть ниже по объективным причинам. Поэтому покупать готовые окна со скидкой нормальное решение, самое главное, чтобы покупатель чётко понимал какое именно окно ему необходимо.

Социальные скидки на окна  

   К социальным относятся скидки, которые предоставляются определённой группе населения. Например  многие фирмы таким образом мотивируют пенсионеров, граждан работающих в бюджетных организациях.

Объёмные скидки на окна

   Предоставление объёмных скидок экономически обоснованная тактика привлечения крупных клиентов. В структуре цены на окно есть постоянные затраты и переменные. Крупный заказ позволяет получить достаточную сумму для компенсации постоянных расходов. Производитель, закупая большую партию профиля,  получает скидку от поставщика и делится её с клиентом.